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        江小白陶石泉:創始人與品牌的關系

        (來自: 發布于:2021-03-01)

        1. 最大的挑戰是不被人相信

        作為創始人,我做江小白時面臨的最大挑戰是不被別人相信。初期,很少有人相信你,但這不重要。我們必須堅定相信自己,創造一切條件去改變,讓別人相信你。

        其次,我們需要找到差異化的競爭路線。若你沒有差異化,很容易被巨頭拍死。剛開始,巨頭看不上這個小切口;等它看上時,反而會變成你的模仿者,這就是差異化的價值。

        當然,我們還需要面對很多委屈和誤解。很多用戶因為品牌的網紅感才付費,也有很多用戶批評我們,實際上不少報道是不實的。對我們來說,只需不著急、慢慢做,終究行業和用戶會完全接受你。

        只要我們相信自己,用力量推動事情,才會真正變好。不論是做企業還是做品牌,本質都是真正將自己做好。其次才是,讓別人感知你的好,感知是品牌,真實就是產品,這兩點特別重要。

        2.不是創始人創造了品牌

        從某種意義上講,品牌比公司的生命還要長。大品牌都擁有很好的個性、獨特的定位,在產品和品牌的創新中做得也很好,未來它們很可能成為世界級品牌。未來,只要把中國市場做好,品牌就已經是很大的體量了。

        可口可樂、星巴克、耐克都是特別好的品牌,國內新消費領域出現的一些品牌——喜茶、元氣森林、POP MART、奈雪的茶、鐘薛高、樂純等,也都是特別好的品牌。這些品牌都擁有很好的個性,獨特的定位,產品創新和品牌創新都做得不錯。

        品牌的很多品類都是與文化息息相關的。每一個帶有文化基因的品牌,未來都天然擁有走向全球的可能性。

        我一直認為,不是創始人創造了一個品牌。江小白的崛起跟我們的小伙伴有很大關系,甚至跟每個用戶都息息相關。

        我們去理解未來品牌這件事,它一定不會消亡,但可能會發生很大的變化,會出現用戶共創的品牌,這是在品牌領域里最大的可能性,就是用戶更多地參與品牌創造的過程。

        但任何一個品牌都離不開創始人。若一個品牌真正有靈魂,就要創造出來一些意義,創始人在其中一定有著不可替代的作用。

        3.當創始人的執行圈小于認知圈就需要克制

        回到我自身來,創業已經有10年。一個CEO需要考慮四個方面的問題:

        第一,尋找理念。我們為用戶、行業、組織、員工創造什么樣的價值;

        第二,戰略方向。戰略方向一定是靠CEO去制定的。作為CEO,擁有更好的想象力,就是戰略方向;

        第三,策略方法;

        第四,組織運營。

        一個創始人身上應該有三個圈:

        最大的是認知圈,你知道什么、了解什么;

        第二個是中間的圈——能力圈,我知道什么很重要,但沒有精力、沒有能力全部動手去做;

        第三個是最里面的圈——結果圈。你做了,還得到了結果。這三個圈是套在一起的。

        因此,在自我迭代的過程中,我們一定要拼命把認知圈往外拱,才能拽著執行圈變大,最終結果圈才會變大。

        當執行圈遠小于認知圈時,我們有時就需要克制。該干活的時候就干活,該讀書的時候就去讀書;如果只讀書不干活,是不行的;只干活不讀書也不行,這是我個人的一個理解。

        在做江小白的過程中,自身的獲得感就是追隨夢想,從小做起,創造我們認為的奇跡。其次,尋找意義與快樂。我們需用心了解用戶、觀察場景,找到場景和用戶的意義。其實,江小白的品牌故事總結起來就是三個字:小、心、意。

        碧斯诺兰完美大使美牙