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        對標阿里巴巴|學習阿里文化和銷售鐵軍

        (來自: 發布于:2021-04-27)

        2021年4月26日,為更好的學習阿里巴巴獨具特色的阿里文化與價值觀,學習阿里巴巴的銷售鐵軍,某集團企業70名管理人員在邁迪爾標桿企業考察的帶領下,前往阿里巴巴西溪園區,對標學習阿里巴巴企業文化與價值觀和阿里銷售鐵軍。

        阿里巴巴走到今天,馬老師永遠認為:支持我們最重要的就是文化。只有一支有溫度的團隊,未來才會創造出更多有溫度的產品、有社會責任的產品,這家企業才會走得更長遠。

        阿里巴巴西溪園區——課堂情景式教學

        ——學習了解阿里發展的大事記及重要歷程,阿里文化墻特色、淘寶倒立文化、阿里武俠文化,一年“香”,三年“醇”,五年“陳”的酒文化、戰袍墻、阿里公益3小時、510阿里日。

        對標阿里巴巴:阿里的文化是什么?

        第一層文化和第二層文化的關系是什么?阿里的價值觀是怎樣構建的?

        我們先看一下阿里的底層文化:阿里的底層文化分為六個部分,1. 去總文化;2. 去辦公室文化;3. 娛樂文化;4. 公益文化;5. 家的文化;6. 分享文化

        做企業會有很多80后、90后的員工,你們必須要了解年輕一代人需要的是什么?我們一定要符合屬于他的個性,尊重他的需求,把他的能量發揮到*大化。下一代比我們這一代人要聰明得多,但如何把他們的價值發揮到最充足,是我們應該具備的能量。

        第二個是阿里的創新文化,創新文化分為三個部分:1. 小二文化;2. 倒立文化;3. 危機文化

        如果沒有第一層文化中的簡單、開放、有溫度,那么第二層創新文化就是偽命題。因為第一層的文化,讓第二層的文化變得真正有穿透力、變得遍地開花、變得每天有新的夢想、每天有新的思考。底層文化保障了創新、保障了這種創新的執行、保障了這種創新的落地。

        因為這種文化,是關系到我們未來是否能走102年的最重要的機制;也是這種文化讓阿里在遇到困難、遇到危機的時候,能夠冷靜地思考。

        對于企業來說,文化是非常重要的基石,當有了這個基礎的時候,如何發揮自己最大的價值,對一個企業尤為重要。

        主題分享:阿里巴巴企業文化與價值觀

        1、 組織的商業結構

        2、 戰略三板斧

        3、“天、人、地”文化

        4、 價值觀的演變

        5、 價值觀的考核文化落地的核心之處

        對標阿里巴巴:系統學習阿里文化如何在阿里落地生根,學習阿里如何通過文化和價值觀將員工凝成一個統一的整體,學習阿里如何打造一支超有戰斗力的鐵軍。

        對標阿里巴巴:中午休息時間,大家可以親自感受阿里的工作氛圍。零距離參觀和感受感受全球最大互聯網電商企業獨具特色的武俠文化與創新基因,了解阿里在員工關懷和人力資源管理方面的創新舉措;學習阿里如何打造一家102歲的企業與幸福企業。

        馬云曾說過,如果有一天阿里不在了,只要有這支鐵軍在,那么分分鐘可以再建一個阿里!

        主題分享:《阿里巴巴銷售鐵軍打造:扣動心靈的扳機》

        模塊一:鐵軍的文化

        n  夢想驅動的鐵軍

        n  軍隊:打硬仗

        n  學校:教學相長,賦能員工

        n  家庭:員工關懷員工的氛圍

        n  宗教:工作成為工作的獎賞 

         模塊二:銷售的制度

        n  鐵軍人才的招、用、育、留

        n  績效體系271考核:獎勤罰懶,獎優汰劣

        n  溝通機制

        n  高壓線制度

         模塊三:鐵軍的鍛造

        n  思想的團建:讓團隊具備共同的思想,共同的心智模式,一顆心、一張圖、一場仗

        n  生活的團建:如何通過生活的團建,讓團隊裸心、共情

        n  目標的團建:通過共同達成目標的過程中,讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊

         模塊四:定目標追過程拿結果

        n  目標八步曲:解讀目標、分解目標何任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結

        n  員工輔導:培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制

        n  過程把控:日報、周報、月報。過程——結果——人

        標桿顧問熱線:

        孫老師:15019449094

        朱老師:13410359493

        王老師:13691837552

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